Després de la tempesta ve... el creixement

Hermanos Guasch compleix 25 anys al sector nàutic amb increments de facturació de dos dígits gràcies a les decisions estratègiques adoptades durant la crisi

Els germans Guasch: Josep Maria, Rodolf i Eloi. FOTO: XAVI JURIO.
Dani Revenga / Vandellós i l'Hospitalet de l'Infant

Hermanos Guasch va saber navegar en aigües turbulentes i ara, un cop passada la tempesta, recull els fruits de les decisions estratègiques adoptades en moments difícils. El sector nàutic va patir la crisi d'una manera especialment aguda, amb una caiguda de vendes de fins al 70%. En lloc de parapetar-se fins que arribés el bon temps, Hermanos Guasch va fer apostes pensant en el futur: van invertir en posicionament i tecnologia; van ser proactius i imaginatius per captar nous clients amb fórmules innovadores com el lloguer i els clubs de navegació; i no van reduir estructura per la seva confiança en la competitivitat que aporta el factor humà. La crisi va acabar sent una oportunitat.

Una recurrent metàfora marinera diu que 'no hi ha bon vent per qui no sap cap on va'. A Hermanos Guasch tenien una idea bastant clara de quin era el rumb. "Sabíem que el temporal acabaria, que la crisi no duraria sempre, i que quan es reactivés el mercat si teníem el posicionament i el 'know how' sortiríem beneficiats", explica Rodolf Guasch, CEO de l'empresa i uns dels tres germans que formen el seu nucli dur. Guasch reconeix que "en aquestes situacions tens la temptació d'empetitir-te, però si fas això, si vas cap enrere, com a empresa comences a cavar la teva tomba". En lloc d'això, Hermanos Guasch va voler assentar les bases del futur: "Sense fer cap bogeria financera, vam ser valents, vam invertir pensant que el mal temps no duraria massa. Sóc partidari de les decisions a mig termini, perquè a curt acostumen a ser miops i a llarg poc eficaces, perquè els escenaris són molt canviants".

RETORN. Les inversions en posicionament i tecnologia i l'impuls del lloguer han permès recollir els fruits un cop el mercat s'ha recuperat

Diuen que el resultat és la conseqüència i, en aquest cas, la norma és va complir. L'any 2016 el mercat nàutic -que havia caigut un 70% en vendes durant la crisi per la desintegració de la classe mitjana- va reactivar-se d'una manera rotunda, després de 10 anys de contenció. "Ja fos per les perspectives econòmiques o perquè no era el moment idoni, els amants de la nàutica portaven molts anys ajornant les seves decisions de compra. El 2016 hi ha un canvi de cicle i les vendes agafen embranzida", explica Guasch.

L'onada agafa a Hermanos Guasch plenament posicionada i encadenen tres anys de creixements de dos dígits, en els que la seva facturació es triplica arribant als 7,5 milions d'euros. Aquesta progressió exponencial situa Hermanos Guasch entre les cinc empreses de Nàutica més importants a nivell català i entre les quinze primeres del rànquing estatal.

REACTIVACIÓ. El sector nàutic va caure un 70% durant la crisi, però el punt d'inflexió de vendes el 2016 ha afavorit les empreses que han fet els deures

A aquesta conjuntura favorable, s'hi afegeix que "el 2015 vam acabar de pagar crèdits i sense endeutament el creixement és més ràpid", explica Guasch, que reconeix que "la reactivació del mercat aquests últims anys ha estat extraordinària i en els propers anys es moderarà, però amb les apostes de futur que continuem fent esperem seguir per aquest camí, amb increments més petits, d'un dígit, però sostenibles".

Les apostes amb retorn creen una saludable addicció i per això a Hermanos Guasch no s'aturen, convençuts que en el món de l'empresa deixar de pedalejar significa perdre l'equilibri. Els reptes immediats són una nova base 'charter' (lloguer d'embarcacions) a Palma de Mallorca -aquest mateix mes- i un 'club de navegació' al Port Olímpic de Barcelona, el proper estiu, una fórmula que volen replicar ben aviat a la Costa Daurada.

Rodolf Guash explica que les dues inversions signifiquen "d'una banda expansió territorial, ara ja som a l'Estartit, Castelldefels, Barcelona, Segur de Calafell, Cambrils i Calafat (l'Ametlla de Mar), és a dir, gairebé cobrim tot el litoral català; amb Mallorca completem un triangle estratègic". "De l'altra -explica el CEO- aprofundim en l'estratègia d'adaptar-nos a les noves tipologies de navegació i de socialitzar la nàutica, un dels secrets del nostre èxitç". Guach té clar que "hem de donar opcions per a tots els perfils, i el lloguer i el club de navegació permeten gaudir del mar a preus molt assequibles".

EXPANSIÓ. Amb presència a tot el litoral català, Hnos. Guasch obre base de lloguer a Mallorca i club de navegació a Barcelona

En aquest sentit, Hermanos Guasch prepara un programa anomenat 'Corporate Experience' adreçat a les empreses. "Per preus molt raonables, oferim totes les activitats que permet el mar per a les trobades de team building que cada cop són més habituals a les empreses", afirma Guasch, que veu en aquesta línia de negoci "una altra oportunitat de captar nous practicants i clients potencials". "Cada persona que vulgui acostar-se al mar ha de tenir la seva fórmula", diu.

Una política -la de tenir línies de negoci molt diversificades- que es retroalimenta. "Venem vaixells a clients que van començar pel lloguer, i que acaben sent clients també per a manteniment, compra d'accessoris, etc. La mentalitat és de 360 graus, menys construir vaixells fem de tot dins del sector", explica Guasch, que afegeix que també estan diversificant el seu catàleg de marques i models per arribar a tots els públics.

Perfil propi

Els germans Guasch (Josep Maria, Rodolf i Eloi) són ja una dinastia de referència a la nàutica catalana. Més enllà de les seves virtuts empresarials, el Rodolf explica que "els vincles familiars ajuden molt a tirar el nostre projecte endavant". Guasch recorda que "durant la crisi va ser un dels factors decisius per tenir la força de fer apostes valentes" i creu que el vincle familiar ha facilitat que "la confiança en el factor humà i el bon clima sigui històricament una de les nostres fortaleses com a empresa".