Tot està per fer i tot és possible. És el mantra que circula entre el sector TIC, una referència poètica que té el seu fonament en la necessitat de totes les empreses de desenvolupar solucions digitals per fer més competitiu el seu model de negoci. Això sí, cal ser valent i atrevir-se a exercir de partner d'empreses que treballen en sectors desconeguts, amb l'esforç de desenvolupar solucions que això comporta. Pablo Mazón, de Movertis, constat que "la tendència a digitalitzar és real: cada cop més empreses saben que només seran competitius gràcies a la tecnologia i que és l'única manera de sobreviure en un mercat complex". "Ja no és una moda, són conscients que si no fan els deures moriran", sentencia.

La migració del model de negoci cap als serveis de consultoria la confirma Jesús Lifante, de Grupo Castilla, empresa especialitzada en el disseny de software de RRHH, que té clar que " la demanda del nostre producte continua, portem tres anys batent en nostre rècord de facturació, però tenim cada cop més clar que, a banda de proveïr-los de programari, el nostre client vol que els assessorem en els seus processos de transformació digital".

Sergi Calatayud, de Viewnext, remarca que "el context actual ens obliga a transformar-nos, perquè els clients volen socis tecnològics que els acompanyin en la seva reinvenció". "Volen pujar-se al carro de la TD, però no saben com, i la TD no és només comprar software, sinó que han de fer una reflexió de com reinventar el seu model de negoci, i necessiten ajuda". Un canvi de mercat que "ens obliga a buscar perfils professionals capaços d'absorbir aquesta demanda", apunta Calatayud.

Santiago Begué, de CTAIMA, reconeix "creixements molt importants en el segment consultoria" i matisa que l'acompanayament en transformació digital "va molt més enllà de posar solucions tecnològiques, els hem d'ajudar en el canvi, que la transició no sigui traumàtica per a l'empresa i tot el seu entorn, que entenguin que és un win-win".

La cocreació, oportunitat a la vista

Accedir al debat estratègic dels clients multiplica les oportunitats per a les empreses TIC. Begué explica que "estem en una segona etapa: portem la digitalització més enllà del 'core business', desenvolupant solucions en àmbits com el d'empresa saludable, entre molts altres". "Això és fruit d'estar dins la casa del client i observar totes les seves necessitats, per poder-los oferir solucions digitals, que sempre redunden en eficiència", reflexiona. Pablo Mazón para del repte d'anar "més enllà del teu negoci". "Si prens part en l'estratègia del client, tindràs moltes oportunitats d'ampliar serveis i facturar més", assegura. Tot i que adverteix que "no es pot arribar a tot arreu, per molt que ampliïs focus, has de tenir l'habilitat d'especialitzar-te i, quan tinguis reptes fora del teu àmbit, ser capaç de col·laborar amb partners que puguin sumar en la teva proposta de valor, amb l'objectiu de ser àgils, perquè el mercat canvia més ràpid de la teva capacitat d'adaptació."